長(zhǎng)久以來，政治和經(jīng)濟(jì)都是兩條平衡而不平行的脈線，一面鏡子照出了兩面，它們之間的關(guān)系互相映照又偶爾交纏。而政治上新興的時(shí)代和經(jīng)濟(jì)上新興的市場(chǎng)，同樣具備了一個(gè)稱之為“兵家必爭(zhēng)”的突破點(diǎn)。因?yàn)檎翘幧碛谶@種關(guān)口，恰為“新舊勢(shì)力”提供無限可能的因素。當(dāng)一個(gè)新領(lǐng)域還沒有真正出現(xiàn)馬首是瞻的人馬，也就意味著那一個(gè)“王侯將相寧有種乎”的時(shí)代來臨。獨(dú)據(jù)一隅，擁兵自重，政治上這一塊地方叫作“藩鎮(zhèn)割據(jù)”，經(jīng)濟(jì)上就叫“細(xì)分市場(chǎng)”。
早前業(yè)界資深人士劉俊就曾經(jīng)指出，“LED照明企業(yè)的發(fā)生變化已到了亟待明白定位的時(shí)辰，自覺跟風(fēng)，不如求思求變，誰先瞄準(zhǔn)細(xì)分范疇市場(chǎng)，誰便更加容易成功。”據(jù)預(yù)計(jì)，2015年LED照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)4500億元，市場(chǎng)進(jìn)入“精耕細(xì)作”階段。未來的競(jìng)爭(zhēng)，不再單單是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來三年里，其中LED戶外照明將會(huì)成為L(zhǎng)ED照明增長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域，2015年戶外照明中國(guó)LED市場(chǎng)規(guī)模更將接近150億元，前景相當(dāng)廣闊可期。
此前眾多的業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2013年將迎來LED室內(nèi)照明元年，而LED商業(yè)照明將率先帶動(dòng)LED室內(nèi)照明的普及。隨著LED照明光效和產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，LED燈具應(yīng)用于商業(yè)照明成為可能。且全球生態(tài)能源危機(jī)亦推動(dòng)耗能巨大商業(yè)照明進(jìn)行低碳節(jié)能照明。相信在LED照明技術(shù)提高，LED不僅帶來商業(yè)照明節(jié)能，且推動(dòng)商業(yè)照明創(chuàng)新照明解決方案實(shí)施。
據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)估，2013年全球LED商業(yè)照明市場(chǎng)份額(含辦公室、零售店、酒店)等需求將達(dá)到10.59億美元，與2012年相比，大幅增長(zhǎng)50%。從商業(yè)照明市場(chǎng)來看，日本、歐美、中國(guó)大陸與新興市場(chǎng)如越南、泰國(guó)對(duì)LED商業(yè)照明市場(chǎng)極力推廣，釋放大量訂單。
從第18屆廣州國(guó)際照明展觀之，LED商業(yè)照明也確實(shí)儼然成為了商家必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)。如全球照明巨頭GE照明便藉此推出了新款的LED商業(yè)照明產(chǎn)品和整體的解決方案，當(dāng)中包括了兩個(gè)系列商用LED照明產(chǎn)品，分別為L(zhǎng)umination EL系列的LED吊裝燈，可應(yīng)用于零售場(chǎng)所、開放式辦公室、會(huì)議室以及大廳;以及Albeo ABHX系列高懸掛照明燈具，適用于各種極端環(huán)境：冷藏庫(kù)、工業(yè)場(chǎng)所、制造工廠，甚至大型零售商場(chǎng)。
據(jù)了解，零售、酒店、商業(yè)樓宇、工廠及道路多年來一直是GE照明在垂直市場(chǎng)的五大戰(zhàn)場(chǎng)。GE照明亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)朱紅認(rèn)為，“中國(guó)的‘城鎮(zhèn)化’發(fā)展對(duì)于GE照明而言，意味著帶來更多更為廣闊的發(fā)展機(jī)遇。城鎮(zhèn)化的發(fā)展，意味著涌現(xiàn)更多的百貨大樓、超市、辦公樓，城市綜合體，這將在商業(yè)照明上將給GE照明帶來更多的機(jī)遇。因此，今天我們介紹的兩款產(chǎn)品中的一款就是針對(duì)零售業(yè)。這些產(chǎn)品會(huì)因應(yīng)越來越多城鎮(zhèn)化發(fā)展現(xiàn)狀，推出相應(yīng)的LED商業(yè)照明解決方案。”
此外，在本屆的廣州國(guó)際照明展覽會(huì)上，記者走訪發(fā)現(xiàn)，飛利浦也針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域展示出LED商業(yè)照明、醫(yī)療照明等細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品。另外，包括眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)，如木林森光源世家、勤上光電、天楹之光、三雄極光等企業(yè)，均不約而同地推出了針對(duì)商業(yè)照明的專門化解決方案。
今年3月份，同為本屆展會(huì)參展企業(yè)的深圳市綠色半導(dǎo)體照明有限公司，便高調(diào)地宣布進(jìn)軍浙江市場(chǎng)，并將其面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的子品牌——“喜百年”定位于“服裝照明專家”。據(jù)稱，這是首個(gè)LED照明企業(yè)將品牌定位于“細(xì)分市場(chǎng)”。
綠色照明總經(jīng)理陳寶東曾表示：“規(guī)劃明確提出要優(yōu)先推廣室內(nèi)商業(yè)照明產(chǎn)品及系統(tǒng)。2013年，LED產(chǎn)業(yè)整體景氣度有望企穩(wěn)回升，行業(yè)的春天再度來臨。但是未來的市場(chǎng)格局將會(huì)發(fā)生劇烈而深刻的變革，過去依靠粗放式投資，粗放式經(jīng)營(yíng)就能獲利的好日子一去不復(fù)返，市場(chǎng)未來將進(jìn)入‘精耕細(xì)作’階段。”
他說：“目前LED照明市場(chǎng)上、一些專賣店充斥著不同種類的LED照明產(chǎn)品，多數(shù)企業(yè)缺乏清晰定位的做法，導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)面臨著訂單零散、持續(xù)性和批量性訂單少的局面;更重要的是，‘小而全’往往意味著什么都不是，難以形成固化而鮮明的品牌印象�；谶@種考慮，綠色照明將其旗下的兩個(gè)品牌重新定位，將‘喜百年’定位于‘服裝照明專家’，而綠色照明則繼續(xù)定位于‘辦公照明’。”
此前已有業(yè)內(nèi)人士指出，在國(guó)內(nèi)龐大的照明市場(chǎng)中，市場(chǎng)份額不會(huì)被大企業(yè)完全占盡，中小企業(yè)可憑借其靈活的優(yōu)勢(shì)在細(xì)分市場(chǎng)上分一杯羹�，F(xiàn)階段的LED照明，不僅僅只分布在普通照明市場(chǎng)，還有娛樂照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等。企業(yè)不能追求“大而全”，而要在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域方面拓展業(yè)務(wù)，努力增加產(chǎn)品的附加值，滿足客戶的需求，應(yīng)對(duì)具體需求解決問題，布局市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，合理規(guī)劃。可以見到，一些在LED照明某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上精耕細(xì)作，不盲目跟風(fēng)，也取得了一定的成功。比如專注LED家居照明佛山歐和照明、開始發(fā)力LED商業(yè)照明的的愛的華家照明、專注LED建筑景觀照明雅江光電等。
針對(duì)目前LED行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為開辟新藍(lán)海市場(chǎng)，如今已有LED企業(yè)積極開展搶占細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)于一種趨勢(shì)方向所反應(yīng)的現(xiàn)象，參展企業(yè)浙江海振電子科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)王洪濤在接受記者采訪時(shí)就認(rèn)為，中國(guó)LED市場(chǎng)很大，但要做好做強(qiáng)要重點(diǎn)從專業(yè)方面發(fā)展內(nèi)銷，于是海振定位于專業(yè)店鋪照明，然后又在專業(yè)店鋪方面再細(xì)分，根據(jù)不同店鋪特點(diǎn)提供整體方案，提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品。他說：“海振將精力都放在商照產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，未來主要研發(fā)兩大系列產(chǎn)品——‘風(fēng)’、‘云’。‘風(fēng)’系列為商照系列產(chǎn)品，‘云’系列定位為酒店、辦公智能化，而‘云’系列是日后海振電子的發(fā)展趨勢(shì)。”
MOD云控照明國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總經(jīng)理董焱則認(rèn)為：“細(xì)分市場(chǎng)只是針對(duì)大企業(yè)，把市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分是必須的階段，有必要對(duì)此進(jìn)行研究。同時(shí)，每個(gè)企業(yè)都有根據(jù)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)發(fā)展，MOD的優(yōu)勢(shì)在于加工，即產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品具有研發(fā)能力，制造能力，目前運(yùn)用OEM或ODM渠道，擁有自己特色開發(fā)的產(chǎn)品，跟商業(yè)燈具、連鎖酒店、餐飲行業(yè)等合作進(jìn)行品牌推廣。”
蘇州新納晶光電有限公司總經(jīng)理王懷兵在采訪中對(duì)記者說：“我認(rèn)為過幾年就會(huì)真正進(jìn)行細(xì)分�，F(xiàn)在的LED行業(yè)比較混亂，從上游、中游到下游客戶上都沒有進(jìn)行細(xì)分。新納晶現(xiàn)在也沒有著手細(xì)分，很多產(chǎn)品都會(huì)涉及。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，我們還是想做光源，充分利用我們外延的技術(shù)優(yōu)勢(shì)去做光源，也就是‘光引擎’。LED照明從結(jié)構(gòu)上來看分三方面：光引擎、驅(qū)動(dòng)電源、外殼配件，未來的我們會(huì)往光引擎方向發(fā)展，利用我們自產(chǎn)的外延和COB技術(shù)，這是我們具有的特色和優(yōu)勢(shì)。由于做市場(chǎng)、做渠道不一定是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們就定位做光源。”
專注于辦公照明領(lǐng)域的珠海韜播平板照明有限公司董事長(zhǎng)姚懷舉，在與記者講述韜播發(fā)展至今，其品牌建設(shè)所經(jīng)歷的階段時(shí)則表示：“韜播至今基本經(jīng)歷了兩個(gè)階段：一、在專業(yè)的品牌策劃管理公司負(fù)責(zé)品牌的定位、設(shè)計(jì)，第二階段品牌的推廣。在今年的上半年和去年的年底這段時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)經(jīng)銷商隊(duì)伍中大力去推廣韜播辦公照明的品牌，‘辦公照明選韜播’這一概念，深入到經(jīng)銷商的心目中如今在全國(guó)各地的燈具市場(chǎng)，一提到‘韜播’做辦公照明做平板燈辦公照明，就知道韜播是做LED平板燈的專業(yè)制造商和研發(fā)機(jī)構(gòu)，這概念深入到經(jīng)銷商的心目中，并且大家知道韜播是要做品牌的，必須做長(zhǎng)期的規(guī)劃走產(chǎn)品路線和品牌路線。
新一代的辦公照明就是平板燈，做LED平板燈的就是韜播。形成一種概念，形成心理的一種暗示。”
在接受記者采訪時(shí)，上海亞明照明有限公司市場(chǎng)總監(jiān)倪新達(dá)為記者介紹亞明競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體體現(xiàn)時(shí)表示，首先，相對(duì)于新生的企業(yè)，亞明對(duì)照明的理解顯得更為深化，對(duì)光、色的問題等的理解，也是亞明傳承下來的優(yōu)勢(shì)。第二，在應(yīng)用方面亞明會(huì)更加專業(yè)，現(xiàn)在亞明已經(jīng)重點(diǎn)往LED方面發(fā)展，應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)再細(xì)分，比如家居照明應(yīng)用簡(jiǎn)約式、古典式還是中式的燈飾，同時(shí)每個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和應(yīng)用方向也可以進(jìn)行細(xì)分，比如過道、客廳、廚房，臥室的燈，會(huì)根據(jù)應(yīng)用的環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的細(xì)分，所以產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域越來越細(xì)，應(yīng)用的方向越來越明確，亞明在這一方面的優(yōu)勢(shì)也會(huì)越來越明顯。”
東莞豐尚科技有限公司董事長(zhǎng)傅軼博士在采訪中也認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展有兩大脈絡(luò)，一希望企業(yè)規(guī)模做大，企業(yè)只有做大了才有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)這也就意味著要生產(chǎn)一些大眾的、符合標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，爭(zhēng)取被主流廠商所接受。這樣在成本上要求有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)會(huì)相對(duì)低，但也是企業(yè)賴以生存的最主要的方向;第二是要把企業(yè)做強(qiáng)，這主要就靠深耕細(xì)作，在細(xì)分領(lǐng)域做冠軍。他表示現(xiàn)在豐尚科技的產(chǎn)品涉及面比較廣，他希望通過一兩年的時(shí)間，把發(fā)展的方向定位在一兩款照明燈具之上，做出具有差異化、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。傅軼說：“這涉及到材料上的升級(jí)改造，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和服務(wù)上。LED產(chǎn)品的更新?lián)Q代很快，這要求我們做配件的廠商服務(wù)的意識(shí)和服務(wù)的能力一定要跟上，配合照明廠商新產(chǎn)品的推出，不斷滿足新產(chǎn)品所需要的一些材料和配件的工藝和保障。”
蘇州東山照明科技有限公司總經(jīng)理徐志偉也認(rèn)同在通用照明領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)白熱化跡象，同時(shí)東山照明也十分注重細(xì)分市場(chǎng)的先機(jī)，“在防爆光燈系列上也是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，像加油站等這類對(duì)安全性能要求更高的市場(chǎng)，我們都希望東山照明的整套防爆燈系列能夠成功進(jìn)入。另外在高端樓宇方面，包括地標(biāo)性建筑的景觀或室內(nèi)的燈具的細(xì)分市場(chǎng)，我們也投入相當(dāng)?shù)年P(guān)注。我們希望把公司的一部分產(chǎn)品能做高端市場(chǎng)，而不僅僅參與大量的低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以保證利潤(rùn)和保證企業(yè)的良性發(fā)展。通過高端產(chǎn)品的推出鍛煉企業(yè)內(nèi)部，促使企業(yè)內(nèi)部的設(shè)計(jì)、研發(fā)、管控都提升到一個(gè)新的層次。”
綜述：縱觀市場(chǎng)的規(guī)律，市場(chǎng)需要不斷進(jìn)行細(xì)分，只有市場(chǎng)分的越細(xì)，產(chǎn)品的質(zhì)量才能更精良。在LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的現(xiàn)狀下，“精耕細(xì)作”已經(jīng)成為眾多企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的一大出路，同時(shí)更可能是未來立足行業(yè)的一根救命稻草。即使是對(duì)于國(guó)內(nèi)外的照明巨頭，“大而全”的追求，最終往往墮入全面平庸的怪圈，在日益殘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，逐漸削弱自身積攢的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于許多中小企業(yè)而言，更是無力全面發(fā)展，在選取適當(dāng)?shù)募?xì)分領(lǐng)域做精做深，無疑更能符合實(shí)際和未來的發(fā)展大勢(shì)。然而，企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)前首先要懂得選擇。目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)決定要進(jìn)入的市場(chǎng)，企業(yè)在對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，應(yīng)當(dāng)要對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，然后根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況、本企業(yè)資源條件等多種因素決定把哪一個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，爭(zhēng)取先行一步，全心全力進(jìn)行精耕細(xì)作，從而在競(jìng)爭(zhēng)的洪流中穩(wěn)占先機(jī)，保持優(yōu)勢(shì)并得到良好的持續(xù)發(fā)展。
