中部LED交易中心是從2010年開始啟動的，但是由于無法借鑒先進的經(jīng)驗，中部LED的建設(shè)一直是在摸索中前進，也就是在今年才明確確定了接下來的發(fā)展目標(biāo)和思路。

　　中部LED交易中心楊宏宇表示：“我們現(xiàn)在是第一個吃螃蟹的人，我們在做的是全國第一個單獨賣LED產(chǎn)品的賣場，我們也在嘗試與國家相關(guān)部門接洽，并爭取一些政策上的支持。”

　　作為LED方面的第一個專業(yè)市場，其發(fā)展定位也與一般的建材市場有較大的差異，而科技含量高的特性，則意味著其發(fā)展思路也具有本身的一些特性。

　　中部LED交易中心外立面效果圖

　　楊宏宇說，我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是建立一個LED體驗、展示和科技教育的平臺，所以我們目前最要緊的，也是正在做的，就是優(yōu)化品牌和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，力爭將這個平臺做成中部的LED產(chǎn)業(yè)總部基地，平臺側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)批發(fā)和工程展示，很少涉及零售。

　　而就在一年前，由于前期的規(guī)劃方面出現(xiàn)偏差，曾一度導(dǎo)致交易中心差點淪為類似小批發(fā)市場之類的平臺，幾乎看不到任何的科技特色，也使得招商環(huán)境一度比較惡劣。

　　比如，很多品牌都不派導(dǎo)購，導(dǎo)致交易中心在品牌推廣方面出現(xiàn)落后局面，但是這種局面，楊宏宇通過營銷員到業(yè)務(wù)員的“轉(zhuǎn)身”彌補了這個短板。

　　楊宏宇說，我們把營銷員變成業(yè)務(wù)員，鼓勵他們?nèi)ヤN售自己的產(chǎn)品，讓他們在良好的工作環(huán)境里面去為企業(yè)創(chuàng)造效益，收到了很好的效果。

　　楊宏宇進一步說，我們還鼓勵每一個營業(yè)員都做電子商務(wù)，這里面有通過我們自己的網(wǎng)站去做，也有通過阿里巴巴、淘寶等主流的電子商務(wù)網(wǎng)站去做。

　　楊宏宇不怕企業(yè)這邊沒有高精尖的人才，“我們根據(jù)現(xiàn)在客戶的產(chǎn)品特性和廠商的實際情況，幫助他們向電子商務(wù)和規(guī)范展示的方向走，他們只要有上進心就可以。”

　　楊宏宇認為，要激活中部LED交易中心，其實并不需要什么特別新鮮的概念，最重要的就是要把基礎(chǔ)工作做好，我和交易中心的管理干部都要到一線去，參與他們的銷售，才能知道市場最新的變化，也才能了解商戶最缺和最需要的是什么。

　　大巧若拙，作為一個在專業(yè)市場打拼多年的專業(yè)人士，楊宏宇曾經(jīng)力挽狂瀾，使得新家居快速擺脫了空鋪率高企的危機，敏銳的商業(yè)和管理嗅覺，也使得楊宏宇一眼就看到了中部LED交易中心對于基礎(chǔ)工作的缺失。

　　在楊宏宇看來，對于專業(yè)市場而言，能提升品質(zhì)和影響力的，并不是新奇的發(fā)展理念和普遍的租金政策，而是從基礎(chǔ)做起，服務(wù)好每一個商戶，讓其和你有福同享。

　　信息化布局

　　中部LED交易中心目前的定位很明確，因為集團的客戶資源比較多，先把LED交易中心做成一個全省的基地，并總結(jié)模式，未來在河南省內(nèi)做連鎖推廣，將新家居和LED放一起聯(lián)合推廣，在河南省的108個縣都建立相應(yīng)的渠道和網(wǎng)絡(luò)。

　　楊宏宇說，這目前還是一個戰(zhàn)略構(gòu)想。今年是一個基礎(chǔ)年，主要任務(wù)是把基礎(chǔ)打好，因為新家居已經(jīng)比較成熟了，只涉及品牌的調(diào)整，不涉及結(jié)構(gòu)調(diào)整，但是LED品類、結(jié)構(gòu)，廠家都需要進行完整的調(diào)整。

　　在這一階段，我們會通過競爭的方式把不合格的商戶清理出去，把定位不符的品牌也都清理出去，立足打造中原LED的品牌基地和價格中心。

　　楊宏宇表示，我們原計劃想做一個LED方面的價格指數(shù)，后來因為我們的市場基礎(chǔ)還沒有打好，而且我們內(nèi)部的商戶、合作的品牌商沒有達到國內(nèi)一流的水準(zhǔn)。

　　楊宏宇坦言，如果通過整合，我們的商戶和品牌都達到一線市場的水準(zhǔn)，我們還是要做這個數(shù)據(jù)的。

　　目前，國內(nèi)LED主要還集中的南方，在河南雖然也有一些知名的品牌，但是就產(chǎn)業(yè)的密集度和行業(yè)發(fā)展程度而言，依然存在較大的差距。

　　中部LED的發(fā)展，將成為搭建國內(nèi)南北方LED產(chǎn)業(yè)交流溝通的橋梁，進而改善目前的交流渠道和方式，使得LED行業(yè)的交流更加順暢。

　　事實上，一旦中部LED達到了預(yù)定的發(fā)展目標(biāo)，其影響范圍也將覆蓋到陜西、山西、河北等周邊地區(qū)，但是目前必須走好第一步，將河南的市場做扎實。

　　楊宏宇表示，為了做扎實河南市場，我們通過自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，進駐的每個商戶負責(zé)在108個縣找到位置，找到對應(yīng)的客戶。

　　“我們也將為這些客戶搭建外省的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使鄭州作為其重要的展示和體驗中心，通過省內(nèi)各地市和省外的渠道網(wǎng)絡(luò)，打造一個集行業(yè)變化信息收集、行業(yè)產(chǎn)品等級和行業(yè)動向信息分析于一體的綜合行業(yè)信息中心。”

　　中部LED產(chǎn)品交易會將于2013年7月20日在鄭州市中部LED交易中心拉開帷幕，本次LED產(chǎn)品交易會由中力國際集團旗下中部LED交易中心主辦。